Dua Langkah Pada Membikin Store Kembang Kamu Lebih Untung

Bisakah dua perubahan kecil benar-benar menjadikan toko bunga Anda lebih menguntungkan?

Kami menginginkan menyoroti artikel hebat dari Florists Review oleh Ken Royer tentang dua perubahan spesial, tetapi mudah diterapkan yang bakal menjadikan store bunga Kamu lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada beberapa highlightnya.

  1. Turunkan Harga Kamu
  2. Jual Kembang Yang Bukan Dirangkai - ini memungkinkan Kamu untuk menjajakan bunga dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kami telah melihat ini dalam aksi. Kita punya toko bunga yang telah melakukan lebih dari 1.000 pesanan web dalam enam bulan, sementara yang lain toko bunga yang hanya melakukan beberapa. Store kembang ini mengikuti system sederhana: mendagangkan bunga yang terjangkau, nyaris tidak ditata. Dan promosikan mereka seakan-akan neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke bisnis on-line, walk-in, dan telepon yang benar-benar menguntungkan.

Posisikan Bisnis Kamu Pada Keberhasilan Musim Depan

Dua tindakan yang mesti Kamu ambil bila Kamu mau memperoleh kembali penjualan kembang potong yang hilang dan klik disini menambahkan penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan banyak seminar kepada kelompok-kelompok store bunga dan berkonsultasi dengan banyak store kembang individu, telah menjadi pandangan aku kalau penjual bunga apa yang mau dijual dan apakah yang mau dibeli customer bertentangan satu mirip lain.

Ini dimulai dengan pemilik store yang memasuki usaha kembang ritel dengan pandangan usaha yang tidak realistis dan terkadang romantis.

Banyak yang terjun ke usaha ini karena mereka memiliki kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka dapat mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan tersebut acap didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama untuk pengaturan bunga.

Pengaruh-pengaruh itu memandu banyak toko kembang untuk memposisikan dagang mereka untuk berfokus terutama pada rangkaian kembang unik yang dibuat secara particular person, yang elok sebagian besar pada customer kelas atas.

Dengan melakukan perkara tersebut, toko kembang tersebut menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan demikian, kurang rupawan bagi customer berpenghasilan menengah.

Peluang yang terlewatkan

Sebab fokus mereka pada pengendalian, tidak sedikit penjual kembang menunjukkan sedikit minat kepada menjajakan kembang yang belum ditata. Tapi, bagi sebagian besar pelanggan, desain kembang mengambil area duduk belakang untuk bunga-bunga itu sendiri, dan mereka bakal dengan rela membikin ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang tidak ditata.

Adanya mannequin dagang e-commerce ProFlowers ialah buktinya. ProFlowers menampilkan bunga dalam tempat bunga di situs webnya, tapi bisnis sebenarnya mendagangkan kembang yang belum diatur dalam sebuah kotak, terus-menerus disertai dengan tempat bunga kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Enggak ada kemiripan sentuhan store bunga profesional.

Bisnis ini, bagaimanapun, memberikan kembang yang elok, bermutu bagus dan belum diatur. Pertumbuhannya sejak diluncurkan pada tahun 1998 sungguh-sungguh mencengangkan. Buktinya enggak bisa disangkal, membuktikan kalau beberapa besar konsumen puas dengan kembang yang belum diatur.

Reposisi kepada pengendalian

Aku percaya ada dua tahapan yang ingin diambil kepada menghentikan penurunan penjualan pengendalian toko bunga. Yang kesatu merupakan menciptakan poin harga yang lebih rendah. Yang kedua ialah meningkatkan akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih banyak toko bunga ingin menargetkan customer berpenghasilan menengah yang sudah beralih ke penjual kembang yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 sampai $ 40 yang nyaman dari konsumen berpendapatan menengah tersebut bisa jadi tidak mendukung pengaturan unik yang dibuat secara individual oleh banyak store bunga. Dan, dalam semua kemungkinan, jenis penyerasian itu bukanlah yang dicari oleh konsumen tersebut.

Lagi pun, gabungan itu tak terbiasa dengan pakaian yang dirancang tertentu, otomobil yang dibuat partikular atau bahkan kartu luapan tertentu. Di dunia saat ini, sangat sedikit yang dapat dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat khusus.

Store bunga bukan perlu mengurangi harga kepada pengaturan mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus menjadikan jenis penyerasian itu, namun mereka pun ingin memberikan pengendalian pada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka harus menemukan taktik pada melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut ialah dua saran pada melakukan tersebut.

• Konten pengendalian Kepada menghadiahkan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, toko kembang harus mengurangi biaya penyerasian. Mereka butuh memfokuskan pembelian mereka pada apa yang menguntungkan daripada pada bunga yang secara pribadi indah ataupun gres maupun eksotis. Sebagai eksemplar, kembang markup tinggi barangkali anyelir maupun semprotan ibu (pompon), yang terus-menerus diberi harga empat atau lima kali lipat biayanya. Kembang lili maupun Anthurium Stargazer, di sisi lain, ialah contoh kembang markup rendah, yang terus-menerus dihargai cuma dua maupun tiga kali lipat biayanya.

Pasti saja, spesial untuk memasukkan bunga anyar yang elok dalam pengendalian, namun rasio bunga "prestise" markup rendah dengan bunga "dasar" markup tinggi perlu dikelola. Tujuannya adalah kepada secara bersamaan mencapai "tampilan yang tepat" dan profitabilitas. Enggak ada yang ingin dikorbankan kepada yang lain, tapi penting bahwa persentase tinggi dari bunga yang paling menguntungkan dimasukkan dalam tiap pengendalian.

• Pembelian grosir Kepada memperoleh bunga grosir dengan harga lebih ekonomis, tidak sedikit penjual bunga eceran kudu lebih inovatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan inventori bunga di dunia waktu ini, namun sebagian besar store bunga eceran tak memperoleh manfaat dari perkara itu karena mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, cuma membeli apakah yang mereka butuhkan untuk satu hari alias bahkan pada satu orderan. Pedagang grosir tak hendak mempersembahkan pengecer harga terbaik bila mereka membeli dengan teknik tersebut.

Spesial kepada dipahami kalau enggak ada harga yang ditentukan dalam bisnis grosir bunga. Apakah yang Anda bayar akan ditentukan oleh tenaga penjual Kamu, yang diberi imbalan lantaran menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka bukan hendak menawarkan harga yang lebih rendah jika mereka memahami kalau harga yang lebih rendah tersebut enggak bakal menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya adalah, sebab quantity penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi servis yang tinggi, marjin pengusaha besar sudah naik dari 20 persen tahun kemudian menjadi 40 persen tatkala ini jadi 50 persen.

Store kembang dapat memperoleh harga yang lebih rendah. Begini caranya. Kesatu, sering tanyakan harganya. Kedua, beli satu tipe kembang yang tak proporsional. Itu harus sebanyak setengah kotak maupun satu kotak penuh, bahkan kalau tersebut sepertinya lebih dari yang dapat digunakan dalam empat ataupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, ialah pada menggunakan "beli minggu ini" kepada dipakai sebelum akhir minggu, alias itu hendak sia-sia.

Berikut ialah tiga taktik untuk melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak mungkin saja pembelian khusus dalam seluruh penyerasian "resep".
  2. Gunakan pembelian partikular dalam tiap pengendalian kustom sebanyak yang efisien.
  3. Tawarkan penting mingguan dari pembelian khusus dalam jumlah kecil yang enggak diatur.

Setiap himpunan mesti

  • mengandung minimal tiga atau empat bunga pembelian partikular.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan tiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda tiap minggu dan dengan harga yang serupa setiap minggu.
  • dipromosikan secara kreatif.

Sayangnya, kalau sebagian besar penjualan store bunga merupakan pesanan kawat masuk pada pengaturan tertentu, taktik yang diuraikan di atas tak berguna. Waktu ini, profitabilitas hampir menuntut biar pesanan kawat masuk dibatasi hingga 15 persen dari complete penjualan.

2. Mendagangkan Bunga Yang Bukan Dirangkai

Perubahan besar lain dalam penentuan kondisi kepada penyerasian adalah bagi penjual bunga untuk menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Toko bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami bahwa, untuk bertahan hidup, mereka mesti menjajakan kembang yang belum ditata selain pengaturan. Mereka membuat tampilan besar dan gampang diakses yang berisi seratus ataupun lebih jenis — dan terkadang tiap warna — kembang. Pelanggan menentukan bunga individu dari dekorasi massal itu.

Banyak store kembang Belanda tak mempunyai lemari es di ruang belakang, tempat bunga disimpan bukan terlihat oleh konsumen. Sebaliknya, sebagian besar toko bunga United States, sayangnya, punya persentase kembang yang tinggi di lemari es ruangan kerja, lokasi mereka disembunyikan dari calon pelanggan.

Untuk tahun-tahun awal saya, kita pun bersalah karena mengecewakan konsumen yang datang ke store pada membeli sejumlah kembang segar. Dalam banyak kasus, mereka merupakan orang-orang dengan aksen Eropa yang tidak kagum dengan penyerasian di lemari es display kita. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruang belakang kita. Kita menganggap itu sebagai gangguan dan gangguan kepada saat tersebut dan tidak basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Anda Kemudian, gaya aku terhadap penjualan kembang yang enggak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh segenap percobaan untuk spesial akhir pekan yang dilakukan sejumlah dekade yang lalu oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State College, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan kalau adalah boleh jadi pada menjajakan kembang lepas dengan harga tunai dan bawa tertentu tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga reguler.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kita mulai mendagangkan spesial akhir pekan. Kami terpesona untuk segenap besar seseorang yang kami tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana pertumbuhan lalu lintas toko dan penjualan kita di semua kategori dipercepat.

Perihal terjadi pada citra kita. Pembeli mulai menganggap kita sebagai store kembang yang terjangkau dan yang bersedia menjual kembang tanpa menatanya dan gembira membikin penjualan kecil. Kami memposisikan diri kita di benak konsumen. Selagi bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan kedudukan itu.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, bagaikan penjual kembang lainnya pada waktu tersebut, menandai harga bunga pada memasukkan ongkos pengendalian dan pengiriman. Mereka yang tidak ingin bunga-bunga tersebut diatur alias diantarkan, membayar karena itu adalah bidang dari markup. Ini adalah kebijakan yang sungguh-sungguh merusak toko bunga.

Setelah banyak mengamati store ember dan pebisnis kaki lima yang enggak memberi layanan sama satu kali, saya percaya kenaikan 2,5 kali untuk kembang telah lumayan. Dengan kata lain, kembang yang dibeli secara grosir seharga 20 sen kudu dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra store bunga waktu pelanggan melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per ranting di sebuah toko kembang dan $ 1.50 maupun lebih di sebuah toko bunga. Ini memperkuat keyakinan bahwa store bunga mahal, yang amat merugikan di pasar ketika ini.

Untuk bertahan di musim depan, saya percaya toko bunga harus memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (quantity penjualan rata-rata toko bunga dengan daftar gaji kepada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Ongkos tetap menjalankan store di tempat yang diinginkan nyaris tidak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari itu. Toko kembang juga ingin menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan lokal dan mengurangi jumlah pesanan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit alias tak ada margin.

Store bunga di waktu depan mesti dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, inovatif dan bisa diandalkan, dan store bunga di periode depan kudu jadi area di mana konsumen dapat membeli kembang dengan tak sulit, dalam segala rupa yang mungkin dan dengan harga yang wajar.

Store bunga harus lebih menekankan untuk kembang itu diri sendiri, dan mereka kudu membikin pengaturan lebih praktis, sehingga harganya lebih terjangkau.


Follow
florist bandung

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *